Área 01 · Comercial
Metas, ofertas com preço de referência, funil, rotina e carteira. Preço só entra na proposta, depois do diagnóstico. Decisão de preço, escopo e cliente complexo é da Nicole.
Atualizado em 05/11/2026
Meta 2027
R$ 100 mil
por mês. Hoje a empresa já passa de R$ 100 mil por ano.
Base programada
R$ 9.200
por mês de setembro a dezembro de 2026: Moka Clube R$ 5.500, Maniacs R$ 2.000, Stier Bier R$ 1.200, Fumaçônica R$ 500.
Meta adicional 2026
R$ 24 mil
recebidos além da base até 31/12/2026, ou R$ 6.000 por mês.
Projeção de entradas 2026
R$ 150,2 mil
R$ 89.360,40 até 26/08 + R$ 36.800 programados + R$ 24.000 da meta.*
| Mês | Foco do mês | Meta adicional | Recebido |
|---|---|---|---|
| Setembro | Base quente: clientes atuais, ex-clientes, indicações. Radar Comercial ou Sprint de Processo e CRM. | R$ 6.000 | A preencher |
| Outubro | Venda por prova e indicação. Radar + Sprint, ou Âmbar + Lista Qualificada. | R$ 6.000 | A preencher |
| Novembro | Planejamento de 2027: Revisão Comercial 2027 com escopo fechado (carteira, perfil de cliente ideal, processo, plano de 90 dias). | R$ 6.000 | A preencher |
| Dezembro | Fechar com sinal em dezembro: acompanhamento, Âmbar e projetos que começam em janeiro. | R$ 6.000 | A preencher |
| Oferta | Ticket sugerido para teste | Prazo | Papel |
|---|---|---|---|
| Radar Comercial | R$ 2.500 a R$ 4.000 | 7 a 10 dias | Entrada e diagnóstico pago |
| Sprint de Processo e CRM | R$ 6.000 a R$ 9.000 | 3 a 4 semanas | Projeto principal de curto prazo |
| Âmbar + Lista Qualificada | R$ 2.000 a R$ 4.000 | 30 dias | Prospecção e possível recorrência |
| Acompanhamento Comercial | R$ 1.500 a R$ 3.500 por mês | Mensal | Receita recorrente para 2027 |
Cenário recomendado: 2 Sprints a R$ 8.000 + 2 Radars a R$ 3.000 + 1 Âmbar com Lista a R$ 2.000 = R$ 24.000. Radar Comercial, Sprint e Revisão Comercial 2027 ainda não estão na tabela interna: A preencher: preço oficial e escopo fechado
O catálogo público não mostra preço. Depois da conversa de diagnóstico, o investimento é definido caso a caso numa proposta. Todos os valores (recorrência e entregas únicas) são reajustados uma vez por ano pelo Índice Nacional de Preços ao Consumidor Amplo + 4%, a partir da data de fechamento de cada contrato.
| Plano | Faturamento do cliente por mês | Investimento |
|---|---|---|
| Starter | Até R$ 100 mil | R$ 690 por mês |
| Growth | R$ 100 mil a R$ 300 mil | R$ 990 por mês |
| Pro | R$ 300 mil a R$ 700 mil | R$ 1.390 por mês |
| Scale | R$ 700 mil a R$ 1,5 milhão | R$ 1.750 por mês |
| Enterprise | Acima de R$ 1,5 milhão | Sob consulta |
| Lista de leads qualificados | Leads | Por lista |
|---|---|---|
| Starter | 100 | R$ 499 |
| Growth | 300 | R$ 900 |
| Pro | 600 | R$ 1.500 |
| Scale | 800 | R$ 1.800 |
| Âmbar · recorrência | Qualificações por mês | Por mês |
|---|---|---|
| Starter | até 250 | R$ 899 |
| Growth | até 500 | R$ 1.400 |
| Pro | até 750 | R$ 1.800 |
| Scale | até 1.000 | R$ 2.200 |
| Âmbar · implantação única | O que inclui | Investimento |
|---|---|---|
| Essencial | Estrutura completa + 1 perfil de cliente ideal | R$ 5.800 |
| Padrão | Estrutura completa + 2 perfis | R$ 7.500 |
| Avançado | Estrutura completa + 4 perfis | R$ 11.000 |
| Perfil adicional | Novo perfil a qualquer momento | R$ 1.500 por perfil |
| Plano | Dedicação | Investimento |
|---|---|---|
| Mensal | 4 horas por mês | R$ 2.350 por mês |
| Quinzenal | 8 horas por mês | R$ 2.800 por mês |
| Semanal | 16 horas por mês | R$ 3.500 por mês |
| Hora avulsa | 1 hora | R$ 290 por hora |
A Central Comercial (família 06) não tem preço próprio: vem incluída em qualquer plano de Consultoria Comercial. Não cotar separado.
| Entrega | O que inclui | Valor único |
|---|---|---|
| Perfil individual | 1 perfil de cliente ideal | R$ 690 |
| Perfil completo | Carteira segmentada em 9 grupos | R$ 2.990 |
| Cargo | Por vaga preenchida |
|---|---|
| Assistente comercial | R$ 1.890 |
| Pré-vendas (SDR) | R$ 2.490 |
| Fechamento (closer) | R$ 2.990 |
| Sucesso do Cliente | R$ 2.490 |
Duas vagas ou mais ao mesmo tempo: condição negociada caso a caso, sem percentual fixo publicado.
Cada etapa precisa ter empresa, contato, problema, oferta, valor, responsável, próxima ação e data. Oportunidade sem decisor ou sem próxima ação não entra na previsão.
A Érica só passa a oportunidade quando dor, contexto, decisor, urgência e próximo passo estão registrados no CRM.
Quem fecha devolve ao CRM valor, escopo, probabilidade, data de decisão e resultado. Perda sempre com motivo e objeção registrados.
Ao ganhar, abre o checklist de início do projeto e passa para a Operação. Contrato com escopo, prazo, número de reuniões, critério de aceite, limite de suporte, condição de pagamento e política de reagendamento.
Nicole: estratégia, preço, escopo, desconto e projetos customizados. Érica: pré-vendas e fechamento de ofertas padronizadas, depois de treinada. Marketing gera demanda; operação entrega.
| Segunda | Nicole e Érica revisam pipeline, recebimentos esperados, propostas abertas, próximas ações e bloqueios. |
|---|---|
| Terça e quarta | Érica: prospecção e follow-up. Nicole: reuniões e propostas. |
| Quinta | Rafael: conteúdo, páginas e fila técnica da Âmbar. |
| Sexta | Conferência de CRM, recebimentos, entregas e aprendizados. Oportunidade sem próxima ação é corrigida, reclassificada ou sai do pipeline. |
| Todo dia | Reunião de 10 a 15 minutos Nicole e Érica. Toda oportunidade termina o dia com próxima ação e data. |
| Indicador | Por que importa | Valor atual |
|---|---|---|
| Reuniões realizadas | Mede se a prospecção vira conversa, não só mensagem enviada. | A preencher |
| Oportunidades qualificadas | Base da previsão. Só conta com decisor e próxima ação. | A preencher |
| Propostas abertas e valor | Cobertura do pipeline = pipeline qualificado ÷ meta restante. | A preencher |
| Ganhos e receita recebida | O que de fato entrou no caixa. | A preencher |
| Motivos de perda | Alimenta oferta, preço e marketing. | A preencher |
As taxas de conversão do plano comercial são hipóteses de planejamento. Substituir pelos números reais do CRM assim que houver duas semanas de registro.
| Cliente | O que a Black Beer faz | Recorrência prevista | Situação |
|---|---|---|---|
| Moka ClubeCafé · tem central própria | Consultoria comercial, processo seletivo e Central Comercial | R$ 5.500 por mês (set a dez/2026) | Ativo |
| Cervejaria Maniacs | Consultoria comercial, validação de leads, projeto de BI e Âmbar | R$ 2.000 por mês (set a dez/2026) | Ativo |
| Cervejaria Stier Bier | Recorrência de BI e projeto de BI de produção | R$ 1.200 por mês | Ativo |
| Cervejaria Fumaçônica | Recorrência de BI e rotina de exportação de pedidos | R$ 500 por mês | Ativo |
| Cerveja Blumenau | Consultoria comercial e recorrência de BI | Prevista na demonstração de resultado até julho de 2026** | A preencher |
| Unna Engenharia | Consultoria comercial pontual em 2026 | Não | A preencher |
| Fiação Alliance e KFK Private Label | Recorrência de BI prevista na demonstração de resultado de 2026 | Pontual** | A preencher |
| Cervejaria Belgard, Cervejaria Berghain, Consilium Soluções Empresariais | Projetos anteriores de BI e consultoria | Não | Histórico |
| Material | Quando usar | Onde está |
|---|---|---|
| Catálogo completo sem preço | Qualquer lead, na prospecção | COMERCIAL › ESTRATÉGIA 2027 › catalogo-blackbeer-inteligencia-de-negocios.html |
| Lâminas por serviço (6) | Lead que pergunta por um serviço específico | COMERCIAL › ESTRATÉGIA 2027 › 01-painel-analise-dados.html a 06-central-comercial.html |
| Referência comercial com preços | Só negociação avançada, caso a caso | COMERCIAL › ESTRATÉGIA 2027 › referencia-comercial-produtos.html |
| Tabela de preços interna | Nunca ao cliente | COMERCIAL › ESTRATÉGIA 2027 › tabela-precos-interna.html |
| Processo comercial de prospecção ativa | Fluxos, mensagens, qualificação e fechamento*** | COMERCIAL › PROCESSO › processo_comercial_black_beer_bi |
| Template de prospecção e estratégia de captação | Montar abordagem e lista | COMERCIAL › PROCESSO |
| Matriz de objeções, qualificação MEDDICC e página de diagnóstico | Preparar reunião e proposta | COMERCIAL › PRODUTO |
| Perfil de cliente ideal para cervejarias e por perfil de decisor | Priorizar contas | COMERCIAL › PRODUTO |
| Plano comercial de R$ 24 mil, estratégia completa e projeção 2026 a 2029 | Planejamento | COMERCIAL › ESTRATÉGIA 2027 |
| Credenciamento Sebrae | Edital 002/2025, atestados de capacidade técnica assinados (Berghain, Blumenau, Fumaçônica, Maniacs) e certidões | COMERCIAL › PARCERIAS › SebraeSituação do credenciamento: A preencher |
| CRM | RD Station CRM, conta única por enquantoReassinatura prevista no início da Érica (setembro de 2026). Situação atual: A preencher |
|---|---|
| Qualificação | Âmbar, qualificadoraDetalhes em Operação › Âmbar |
| WhatsApp comercial | Número da Black Beer instalado no aparelho da ÉricaNúmero e situação do perfil: A preencher |
| E-mail comercial | Caixa comercial liberada para a ÉricaEndereço completo: A preencher |
| Enriquecimento de dados | CNPJÁ |
* Entradas brutas em conta, não faturamento contábil. Fonte: plano comercial de R$ 24 mil, com extrato até 26/08/2026.
** A demonstração de resultado de 2026 prevê receita da Cerveja Blumenau de janeiro a julho e valores pontuais de Fiação Alliance e KFK Private Label. Confirmar se o contrato terminou ou foi renovado.
*** O processo comercial foi escrito para a base de 255 cervejarias e usa nomes antigos de plano (Lager, IPA, Stout, Barley Wine). Revisar com as famílias atuais.