Área 02 · Marketing
Posicionamento, voz, identidade visual, canais e produtos digitais. O Rafael executa; a Nicole aprova promessa, preço, oferta e uso de caso de cliente.
Atualizado em 05/11/2026
| Categoria | Inteligência comercial para empresas de alimentos e bebidasNão reduzir a marca a BI, dashboard ou lista de leads. Cervejaria segue como base de experiência, mas não é o único mercado. |
|---|---|
| Promessa | Organizar dados, carteira, processo comercial e prospecção para a empresa vender melhor aos clientes certos e criar previsibilidade comercial. |
| Método | Ver → priorizar → organizar → prospectar → acompanhar → crescer |
| Para quem é | Fabricantes de bebidas, cervejarias, indústria de café, distribuidores e operações com equipe comercial própria ou representantes, que querem decidir com dado. |
| Para quem não é | Quem quer vender mais amanhã sem mexer no processo, não quer organizar o próprio dado nem usar CRM, ou espera resultado sem disciplina de execução. |
| Bio do Instagram | Nome: Black Beer | Inteligência Comercial. Bio curta: inteligência comercial para alimentos e bebidas; dados, CRM e prospecção para vender mais; chamada para diagnóstico. |
| Pilar | Função |
|---|---|
| Dor | Mostrar problemas de carteira sem visibilidade, cliente inativo, processo sem padrão, CRM sem uso e prospecção por lista crua. |
| Método | Ensinar perfil de cliente ideal, dados, processo, rotina e indicadores. |
| Prova | Casos autorizados, demonstrações e aprendizados. A preencher: primeiro caso autorizado com número |
| Oferta | Explicar diagnóstico, BI, Âmbar, lista, CRM e acompanhamento. |
| Conversão | Levar a uma chamada única: conversa de diagnóstico ou demonstração. |
Direta, com dado, estratégica e aplicável. Explica com lógica e entrega o caminho pronto. Frase curta e provocação honesta.
Mantras: Sem planilhas. Sem enrolação. · Decida por dado. Não por chute. · Não entrego relatório. Entrego direção.
Jargão vazio ("excelência", "soluções", "alavancar"), promessa de venda garantida, logo, depoimento, percentual ou resultado de cliente sem autorização e comprovação. O "+35%" da página é potencial, não resultado.
| Cor | Código | Uso |
|---|---|---|
| Preto Stout | #0C0C0C | Fundo escuro principal |
| Âmbar | #C8881A | Acento, chamadas, detalhes |
| Âmbar Claro | #E0A030 | Destaque ao passar o mouse, brilho |
| Creme | #F5EFE2 | Textos e seções claras |
| Café | #3A3228 | Texto secundário |
| Espresso | #1B1510 | Seção quente escura |
| Ivory | #FBF8F1 | Painéis e cards claros |
| Grey | #8C857B | Rótulos e legendas |
| Logotipo | Bebas Neue, "BLACK BEER" |
|---|---|
| Títulos | Playfair Display no brandbook e no site; Bebas Neue no catálogo e nas lâminas |
| Texto | DM Sans |
| Assinatura visual | As três barras ascendentes do logo, repetidas em divisores e detalhes. Filetes finos no lugar de caixas, muito respiro. |
| Arquivos | MARKETING › Identidade Visual › 202614 versões do logo em SVG (horizontal, empilhado, ícone), brandbook, assinatura de e-mail, cartão de visita, modelo do site e as fontes. |
| Versão anterior | MARKETING › Identidade Visual › 2025Logo em AI, EPS e PDF. Usar só se a 2026 não tiver o formato necessário. |
| Canal | O que tem hoje | Próximo passo |
|---|---|---|
| Posts de março e abril de 2026 em MARKETING › Instagram Black Beer B.I › 2026. Plano de destaques e posts fixados em COMERCIAL › ESTRATÉGIA 2027 › Plano_de_conteúdo_para_o_Instagram_da_Black_Beer.docx | Calendário a partir de maio: A preencher | |
| Site | blackbeerbi.com.br. Modelo em MARKETING › Identidade Visual › 2026 › blackbeerbi_mockup_site.html | Página de diagnóstico com formulário curto: A preencher |
| Página pessoal da Nicole | MARKETING › Identidade Visual › 2026 › pagina_nicole.html | A preencher |
| Modelo de e-mail "Inteligência comercial para cervejarias" em MARKETING e assinatura de e-mail 2026 | A preencher | |
| Parcerias e eventos | Credenciamento Sebrae (ver Comercial › Materiais) | A preencher |
| Mídia paga | Sem registro de campanha | Só com teste pequeno, hipótese e rastreamento |
| Produto | O que existe | Preço e vendas |
|---|---|---|
| Fluxo Comercial Black Beer | Material em PDF, manual, página de venda e imagem para Hotmart*MARKETING › PRODUTOS_DIGITAIS › Fluxo_comercial | A preencher |
| Sistema Black Beer de Tratamento de Objeções | Baralho de objeções, guia prático em PDFMARKETING › PRODUTOS_DIGITAIS › Sistema Black Beer de Tratamento de Objeções | A preencher |
| Pré-vendas (SDR) | Página publicada a partir da pastaMARKETING › PRODUTOS_DIGITAIS › SDR | A preencher |
| Descomplicando Finanças | Planilha de finanças pessoais integrada ao Power BI, manual e base de testesMARKETING › PRODUTOS_DIGITAIS › Descomplicando Finanças… | A preencher |
| Checklist de Qualificação Imediata, Guia de Prospecção Ativa e Combo Master | Previstos na demonstração de resultado de 2026, sem receita lançada | A preencher |
Materiais por sistema de gestão de cervejaria (ArBrain, BeerSales, Bierheld, TaxBeer), análises e CRM ficam em MARKETING › Produto.
| Métrica | Fonte | Valor atual |
|---|---|---|
| Leads por canal | CRM, campo de origem | A preencher |
| Reuniões geradas pelo marketing | CRM | A preencher |
| Receita recebida atribuída ao marketing | CRM + financeiro | A preencher |
| Custo por lead e custo de aquisição | Financeiro | A preencher |
| Fila semanal do Rafael (entregue × planejado) | Fila de marketing | A preencher |
* Há uma imagem de divulgação para a Hotmart na pasta. Confirmar se o produto está publicado lá.